PBS Sales
PBS Outsourcing GmbH
Dachauer Str. 342
D-80993 München
Dachauer Str. 342
D-80993 München
Rechtsform: | GmbH |
Handelsregister: | HRB 150055 |
Registergericht: | Amtsgericht München |
Geschäftsführung: | Werner Poiger |
Gesellschafter/-in: | - |
Ust.-ID: | DE 813869629 |
Die Angaben im Impressum unterliegen dem Verantwortungsbereich des jeweiligen Unternehmens. |
- Impressum
Neue Absatzmärkte für deutsche Unternehmen
04.12.2015
Erweiterung des weltweiten Exportgeschäftes für einen bayerischen Hersteller von Elastomerkennzeichnungen. Ein Fallbeispiel.Ein familiengeführtes Unternehmen mit zirka 30 Angestellten war zwar bereits seit vielen Jahren sehr erfolgreich in ihrem Nischenmarkt, andererseits aber zu sehr auf die technische Entwicklung und die speziellen Bedürfnisse des deutschen Marktes fokussiert.
Nach einem Generationenwechsel in der Firmenführung wurde das Augenmerk auf die Entwicklung neuer Geschäftsfelder und –märkte gelegt. Wir bekamen die Gelegenheit, für die Firma internationale als Vertriebsexperten aktiv zu werden. Zuerst analysierten wir in welchen deutschen Marktsegmenten unser Klient besonders stark vertreten war. Diese Hauptmärkte und Schlüsselkunden suchten wir dann analog in anderen europäischen Ländern. Dabei mussten wir einerseits neue Marktstudien durchführen, andererseits konnten wir unser bereits existierendes Netzwerk nutzen. Im Jahr 2012 begannen wir, das Neugeschäft in Frankreich, Italien, Skandinavien, Türkei und Nordamerika aufzubauen.
Kunde für Kunde und Land für Land müssen die Vorteile des bayrischen Qualitätsproduktes erläutert und Überzeugungsarbeit geleistet werden. Die Erwartungen und Ansprüche an einen neuen Lieferanten sind innerhalb Europas unterschiedlich. In Deutschland haben Technik und Qualität höchste Priorität – in anderen Ländern sind oft Vertrauen und eine gute Geschäftsbeziehung ausschlaggebend, um einen Auftrag zu generieren.
Inzwischen schaffen wir in fast all unseren Zielmärkten neuen Umsatz und bauen weiter den Kundenstamm aus. Wir arbeiten regelmäßig im Büro vor Ort mit dem Vertriebsteam des Herstellers zusammen und bearbeiten die internationalen Anfragen. Die Teilnahme an Messen sowie Besuche von potentiellen Neukunden und bestehenden Schlüsselkunden zusammen mit dem Geschäftsführer ist ein fester Bestandteil unserer Vertriebsarbeit.
PBS Sales erstellt Monatsberichte, Budgetierung und Forecast und nimmt als voll integrierter Vertriebsmitarbeiter an jährlichen Vertriebsveranstaltungen teil.